Într-o propoziție, REPREZENTAREA EXCLUSIVĂ înseamnă că agenția imobiliară reprezintă interesul vânzătorului în piața și realizează marketingul proprietății către TOȚI CUMPĂRĂTORII, indiferent că aceștia vin direct, prin intermediul agenției care listează sau prin intermediul oricărei alte agenții imobiliare.
Agenția care îl reprezintă pe vânzător nu percepe comision de la cumpărători facilitând astfel accesul liber al cumpărătorilor la proprietatea listată. În plus, agenția care îl reprezintă pe vânzător împarte comisionul primit de la acesta cu orice altă agenție care o ajută să vândă casa către cumpărătorul potrivit.
Reprezentarea Exclusivă înseamnă să gândești vânzarea casei la fel ca și proprietarul ei, să găsești soluții și să obții cel mai bun preț de piață ca și când tu ai fi proprietarul casei. Reprezentare exclusivă înseamnă să fii vocea proprietarului în piața imobiliară.
Un acord exclusiv garantează întregul comision agentului ales, iar acest lucru poate aduce multe avantaje:
• Agentul va acorda prioritate vânzării proprietății și se va ocupa de gestionarea imobilului, știind că nu există concurență pentru comision;
• Agentul va încerca să obțină cel mai bun preț posibil prin negociere, deoarece au mai mult timp de a vinde proprietatea;
• Agentul va căuta cumpărători de calitate, Cumpărători Potriviți, care sunt cu adevărat interesați și capabili să răspundă așteptărilor de preț;
• Agentul va proiecta o strategie de marketing și publicitate care să promoveze în mod optim proprietatea, iar informațiile să ajungă direct la publicul țintă. Promovarea proprietății nu se va face în masă, cum se întâmplă adesea când nu există reprezentare exclusivă;
• Pentru a obține cea mai bună ofertă din partea cumpărătorului, agentul își va folosi toate resursele disponibile pentru a se asigura că imobilul este evaluat corect;
• Agentul își va oferi tot timpul vizionărilor.
Un beneficiu suplimentar pe care-l aduce reprezentarea exclusivă este construirea unei relații deschise și oneste între vânzător și agentul imobiliar deoarece nu există concurență. Agentul va fi deschis cu privire la ofertele din partea cumpărătorilor și va oferi proprietarului sfaturi profesionale despre ofertele pe care să le respingă.
De asemenea, poate oferi indicații cu privire la renovările benefice sau alte modalități prin care vânzătorul ar putea crește valoarea proprietății listate. Astfel, comunicarea dintre agent și proprietar devine mai simplă, mai prietenoasă și mai eficientă pentru ducerea la bun sfârșit a întregului proces de vânzare.
Pe scurt, atunci când „dai exclusivitate” unui agent imobiliar, ai un profesionist care lucrează în numele tău. În lucrul cu mai mulți agenți, există predispunerea ca aceștia să concureze unul împotriva celuilalt în loc să-și îndrepte eforturile către vânzarea locuinței. De asemenea, există posibilitatea să convingă proprietarul să accepte o ofertă doar pentru a închide colaborarea cu ceilalți agenți.